医疗咨询师:大幅提升咨询业绩的奥秘

分类: 网电咨询 / 发布于2018-4-30
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有咨询微信我:老师,我很难过,感觉自己很差,为什么他们能到40多,我只到20多。我回她:亲爱的,我也好难过,我也感觉自己很差,为什么他们能开保时捷,我只开个奥迪。

医疗咨询师:大幅提升咨询业绩的奥秘

这么一说,把她逗笑。

今天写这篇文章,是为了告诉各位咨询小主和我自己:

怎么比,才是对的,才对自己有帮助。

盲目对比,只会自我否认,只会痛苦。

医疗咨询师:大幅提升咨询业绩的奥秘

刚才那咨询,是在领导的朋友圈看到一个截图,内容是别家公司的新媒体新手咨询第三个月到了近40。很励志。

别人家的咨询为什么好,跟别人家的孩子为什么好一个道理。

她领导肯定也是从朋友圈看到的。

领导朋友肯定不会发,我们最后一名怎么才到个位数。

能拿出来朋友圈晒的,肯定是好的,任何人都不会无端在自己朋友圈发一些有损自己形象和利益的事。

相信领导发那截图是为了鼓励大家,告诉大家:

你们看,人家新手都能做的这么好,你们这些老手应该做的更好啊。

要知道,中国人的想象力是非常牛逼的。

有的人会觉得,哇好厉害,我要继续努力。

有的人会受到刺激,伤及自尊,自我怀疑,领导是不是在侧面说我无能,做了这么多年还不如一个新手。我真的有这么差吗?

虽然我很讨厌玻璃心,但这些确实存在。

你不能说她错,因为你不是她,这是她理解问题的权利。

医疗咨询师:大幅提升咨询业绩的奥秘

因为我自己也经历过。

跟一个老总朋友聊,她说她去哪家医院交流。

人家的N科新媒体咨询,很牛逼,第一名能到60多,一个人干过一个团队,听说那个第一名很拼,每天24小时都带着手机···

确实很厉害,现在有的地方商务通第一名都到不了60多,新媒体都能做到60多。

过了不久,又听另外老友说,他听说哪家医院的N科新媒体咨询,很牛逼。

第一名到80多,一个人干过一个团队,听说那个第一名很拼,每天24小时带着手机···

咦,好熟悉的台词。

听到第一个事情,我还没感叹完,更值得感叹的事又来了。

我和我那两位老总朋友一样很羡慕,然后很痛苦。

痛苦的平方,痛苦的立方,痛苦无限大。

这痛苦,很猛烈,像85年的二锅头。

这痛苦,很肆虐,像冷冷的冰雨在脸上胡乱地拍···

继而开始自我怀疑,骂了隔壁,竟然到这么多,我们第一名都不到五十,人家第一名竟然干到六十多,八十多。

我们的咨询也太差劲了吧,我们的团队太差劲了吧。

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以前还觉得自己很牛逼,来交流的人都觉得我们可厉害了,人家可羡慕我们了。

P啊,什么P都不是,什么P都没有。

人都是这样,看见更好的,就会忘记原有的好!

就像A一直对你好,忽然有个事情没B对你好,你就会否认A所有的好,只见B的好。

情侣之间,男朋友一直对你很好,某个事情没如意,就只记得这个不如意。

你在这家公司,一直很好,有个事情,不如意,你就会觉得这家公司不好。

错误+1

不管那些数据是真是假,既然人家说的,我们就信。

因为自己做不到,不代表别人不行。

把它当做努力的方向,告诉自己进步空间还很大。

医疗咨询师:大幅提升咨询业绩的奥秘

做咨询看别人家的第一名,跟许多老总看别家医院的门诊量,老板看营业额一个道理。

不要只看到那个漂亮数据,深入再深入一点,你看:

团队能力水平,自我要求,工作时间(自我加班),氛围,领导力,战斗力,组织架构,地区,市场,设备投入,人员投入,运作模式,营销模式,绩效方案,平均数据等各方面不同,故而决定着整体数据和第一名到院数据的不同。

因此得出:我们不能只看人家第一名到多少,就觉得自己差。如果你的付出和她一样多,做得没她好,再来感叹自己差也不迟。

声明一下:我不是帮大家给自己找借口。

而是要认清业绩背后的点,这样能减少盲目对比产生的自我否认感,进一步找出提升点和突破口。

前面那两个第一名,人家都是从早上到晚,每天24小时在线。

如果你一个月能到25,稍微加班一下,是不是就能到40。

认真加班一下是不是就能到50。

全天24小时在线搞不好比他们还到得更好。

当然,不是叫大家拼命加班。而是,你想要,就去做,多付出,一定比少付出收获多。

你想要她那样的成绩,就跟她一样去拼。

因此继续得出:不是我们很差劲,是我们的付出没有人家多,如果时间,精力加倍投入,收获肯定双倍甚至更多。

活该到的少啊,一下班就跑···

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比如,自己的团队,最高总到纪录是100,再到110,再到120,在同等条件下,数据在稳步提升,就是良性的。

就像你的团队5个人做120,你看到别人做300,很羡慕,自叹不如,只停留在表面。看不到这300到Z,团队人员数量,设备数量,工作时间是你的几倍。

比如,你个人最高到院纪录是26,再到28,再35,40,稳步提升,就是良性的。

像你个人最高记录到28,你看别人到40,却看不到别人上班时间是你的两倍。如果你上班时间和付出跟她一样,你的业绩应该可以到56甚至更多。

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目标谁会定。不能盲目或者凭感觉定。

如果定得太高,完不成,会有负罪感。久而久之,一直无法完成目标,麻木对目标无感,失去本身的意义。

一个新媒体新人,如果你给她定15,她到14甚至16,就已经不错了。

下个月你再给定20,一步一步来。

只要我们是真的在努力,真的再进步,数据是良性的,就无需自我怀疑,不要自我否认。

千万不要盲目对比,只看到数据而不分析背后的意义。

认清事实后的努力很重要啊,而不是一听到我这样写,仿佛有人安慰你了,找到借口了,那你就理解错误我的想法。

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别的咨询能到60,80,是因为他们的付出是你的N倍。

别人开保时捷我才开奥迪,是因为开保时捷的人比我努力N倍。

不能只停留在凭什么他能我不能。凭什么?凭人家比你更努力更拼。

有时,我们没办法立刻像别人那样牛逼。

但认清自我,进取,探索,追求,学习,让自己进步,有在进步更是关键!共勉!

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